Стена регистрации на лендинге — это, наверное, самый дорогой способ слить трафик, который вы только что купили, и я это увидел не в теории, а на цифрах. Яндекс.Директ на второй день платной кампании показал мне 12 конверсий, а регистраций в продукте оказалось всего 4. То есть восемь человек из двенадцати дошли до экрана «зарегайся, чтобы увидеть свой расклад» и просто закрыли вкладку. Решение, как ни странно, было не в новом дизайне кнопки и не в формулировках, а в том, чтобы развернуть всю воронку наизнанку: собрать имя и дату анонимно, без всякого логина, сгенерировать весь расклад за один вызов нейросети, бесплатно показать ту самую вау-часть, где «оно меня поняло», а остальное спрятать под блюр с призывом зарегистрироваться. И на новой кампании отказ упал до 32 процентов против примерно 70 на прошлых.
12 конверсий, 4 регистрации — где делись восемь человек
Картара, если вы не в курсе, это Telegram Mini App с AI-персонажем, который делает таро и астрологию, и я недавно начал лить туда платный трафик из Директа, чтобы понять, вообще живёт продукт или нет. И вот вторая кампания, второй день, я открываю статистику и вижу простую и довольно неприятную математику: Директ показывает 12 конверсий, а регистраций всего 4, значит стена остановила восемь человек. Восемь человек кликнули по рекламе, доехали до сайта, заинтересовались настолько, чтобы что-то начать — и упёрлись в логин.
Я долго был в лагере «сначала регистрация, потом ценность», потому что так вроде бы логичнее: я хочу, чтобы человек завёл аккаунт, я хочу его удержать, я хочу нормальную воронку. Но трафик-то платный. Каждый из этих восьми стоит реальных денег, и я их просто выкинул в окно ради того, чтобы заставить незнакомого человека оставить мне свои данные ещё до того, как он понял, нужен ли ему вообще мой продукт. А это, если честно, обычная жадность, прикрытая словом «воронка».
«Может не жадничать и показать часть бесплатно»
В какой-то момент я сам себе написал ровно это: «может все таки и стоит не жадничать мне и реально показать часть расклада бесплатно, но как это грамотно сделать. Чтобы и расклад был реальным под юзера (имя)». Вот это «грамотно» тут ключевое, потому что бесплатный кусок не должен быть рыбой-затравкой, которую человек сразу раскусит. Если показать пустую обобщённую болтовню в духе гороскопа из газеты, никто не поверит и не зарегистрируется. Бесплатная часть обязана быть настоящей и персональной, чтобы у человека щёлкнуло «оно реально про меня».
И тут вылезает вторая мысль, которая на самом деле и сломала старую логику: а зачем для ввода имени вообще нужен аккаунт? Собираем имя и дату в форме, анонимно, имя — это ведь не аккаунт. Чтобы напечатать своё имя, логиниться не надо. Звучит банально, но именно это я и держал заперто за стеной — возможность представиться. Человек хочет увидеть расклад про себя, а я ему: сначала зарегистрируйся, а уже потом расскажешь, как тебя зовут. Полный абсурд, когда проговариваешь вслух.
Как я развернул воронку
Дальше Claude Code под моим управлением переписал флоу, и логика стала такой. Сначала анонимная форма: человек вводит имя и дату, без логина, без почты, без ничего. По этим данным сразу идёт один-единственный вызов нейросети, который генерит весь расклад целиком, не кусочек, а всё. Бесплатно показывается вау-часть, та, где «оно меня поняло», а остальное закрыто под блюр и кнопку регистрации. И вот самый приятный момент: когда человек всё-таки регистрируется, второго вызова нейросети не происходит, контент просто разворачивается из хранилища, потому что он уже сгенерён. Регистрация теперь не «дай мне данные, чтобы я подумал», а «дай мне данные, чтобы я показал тебе то, что уже готово».
Это важно не только для красоты, но и для денег, потому что когда я начинал считать экономику, главный страх был ровно тут: а не будут ли анонимы жечь мне бюджет на нейросеть? Давайте посчитаю честно. Один расклад на DeepSeek обходится примерно в $0.006–0.012, то есть меньше цента, ну около цента. Восемь человек, которые бросят анонимно и не зарегистрируются, это где-то десять центов. Десять центов. За эти десять центов я перестаю терять людей, которые мне обошлись в рекламе в разы дороже. Жадность на центах против слива трафика на рублях — выбор очевиден, когда вытаскиваешь это в цифры.
Откат должен быть чистым
Я не из тех, кто вкатывает новую логику сразу везде, а потом героически выпиливает её три дня, обжёгшись на трейдинге я к необратимым решениям отношусь с уважением. Поэтому бесплатный показ подключён пока только к двум направлениям, таро и астрология, сам переключатель зашит прямо в коде, и откат, если что-то пойдёт не так, чистый: пара правок назад и всё как было. Это, кстати, отдельный кайф разработки с ИИ, когда фичу можно поставить узко, на конкретный кусок, и спокойно откатить, не разворошив весь проект. По той же логике «чтения без логина» я потом и упаковал шаринг расклада в один модуль на семь продуктов, чтобы человек открывал результат по ссылке без всякой регистрации.
Если вы поднимаете свой MVP и думаете про конверсию лендинга, то вот мой вывод без прикрас: регистрационная стена кажется бесплатной, потому что вы её не оплачиваете напрямую, но платите за неё трафиком, который уже купили. Самое дорогое — заставлять человека отдавать данные до того, как он получил ценность. Переверните: сначала настоящая персональная польза, потом аккаунт. Нейросети для бизнеса сегодня дешевеют до такой степени, что показать вау бесплатно стоит копейки, а вот удержать человека за стеной — стоит всей вашей рекламы. Только не перегните в другую сторону: про то, как я раздал столько бесплатного, что платить стало незачем, у меня есть отдельная история с граблями.
Кстати, с приватностью в анонимном режиме надо быть аккуратнее, чем кажется, и я об этот угол уже один раз больно ударился: про то, как друг открыл моё приложение с моего телефона, и AI рассказал ему мою жизнь, я писал отдельно. А саму астрологию, которую теперь крутит этот бесплатный показ, я собирал от нуля до MVP за 7 часов, так что фундамент для эксперимента уже был.
Если совсем коротко: 12 заявок, 4 регистрации, восемь потерянных человек и одна перевёрнутая воронка, которая уронила отказ с 70 до 32 процентов. Цифры ещё посмотрю на дистанции, кампания свежая, но направление я для себя зафиксировал. Не жадничай на центах, когда теряешь рубли. Вот и делайте выводы.